【展会】展会琐想 回归根本

    展会琐想 回归根本

陶博会期间，与业内不少人士交流中发现，大家都在谈论陶瓷行业面临着一个新周期，这是个很有意思的话题。

所谓新周期，其实就是冬天到来的另一种说法。鄙人很喜欢冬天，冬天让人有更多的时间沉静下来思考，也有更多的时间孕育新的生命。世界上最强大的国家其实是俄罗斯，拿破仑这么不可一世，在冬天被俄罗斯人干掉了。希特勒也在冬天被俄罗斯干掉了。哲学家梭罗曾说：冬天教会俄国人的，胜过所有的宗教，所以冬天来了，对于陶瓷行业来说未尝不是一件好事。

既然挑战来了，我们就要应战。汤因比说过一个文明，如果能够成功地应对挑战，那么它就会诞生和成长起来。反之则会走向衰落和解体。陶瓷行业发展也是如此，如2008年，市场面临巨大的挑战，终端经销商的应战方式就是从渠道出发，深耕细作，从被动营销转向主动营销，如果不是这种压力，今天也不会有华耐等实力雄厚的经销商出现。

王永庆说，卖冰激凌应该从冬天开始。如果冬天能成功推销冰激凌，意味企业真的很好。换个角度来说，在冬天，正是验证整个行业核心竞争力的时候。过去几年，整个市场机会很多，那并不意味企业很好。如果现在企业还能很好，才证明企业很牛。冬天，正如金牌亚洲营销总经理高家骥所说的一样，是到了检验我们的关键时刻，并不是意味整个行业不行。

另外，在新周期中，鄙人觉得还要强调一点，当不确定性成为常态的时候，大家勿慌，最好的办法就是回归基本面。现在整个行业很多人都没有在做自己该做的事情，一线品牌很多都把资金投入到房地产等资本市场里面。二线品牌到处听一些所谓专家的课，不仅自己接受洗脑，还要给代理商和终端店洗脑。三线品牌则随大流，为喷墨而喷墨，为微晶为微晶。大家都不在做属于自己的本职工作（实力最强的核心竞争力），到了冬天，这无疑也是大家需要重新思考的问题。

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