【展会】五金产品创新诗情画意展会经济凸现诱人商机

    五金产品创新诗情画意展会经济凸现诱人商机

“我们的卡克车载杯，25分钟就能煮开一杯水，有数码显示温度和智能温控等功能，还安装了安全保护系统。”在第17届中国五金博览会上，飞洋杯业卡克车载杯的展位前，窈窕佳丽的产品展示及讲解，赚足了观展客商的回头率。

“这产品最适合出门时给孩子泡奶粉了。”“开车在路上，泡杯茶喝挺不错。”“这玩意儿挺新奇的，应该有市场。”观者誉词接二连三。

展会第二天，卡克总经理施静琼就对来势汹汹的“购买潮”有些招架不住，由于咨询洽谈的人太多，她的声音都有些沙哑了。不少来参会的客商看到该公司独家推出的车载水杯系列产品，都有眼前一亮的感觉，想立马就买个现货体验一下。施静琼唯有耐心地婉言谢绝：“博览会期间，只接受批量预订。”

“我们的车载水杯其实也是永康传统保温杯产业的延伸产品，包括研发、外型设计、加工成品，都是我们自主完成的，目前已经成功推出第三代产品。”施静琼告诉记者，去年的博览会，卡克车载水杯初出深闺，为了让更多人了解它，她直接将车子搬到了展会现场，方便直观演示。这个被定位为“认知”阶段的新产品，也逐渐走进人们的视线。

今年博览会，施静琼又带来了她的系列新产品卡克魔法冰、卡克饭盒等。据介绍，卡克魔法冰具有一键式快速制冷制热功能，以满足有车一族对不同水温的需求。可以想见，炎炎夏日，你优雅上路，中途可随时享用清爽饮料，甚至可以取出杯体，装入自带的瓶装或罐装的饮料，过不了几分钟，水温就只有5—10℃了。而在三九隆冬，开着车也能喝上一杯暖暖的热开水，这是多么惬意的享受啊！听着功能介绍，有客商忍不住惊呼：“这产品真的很魔很酷。”

“卡克饭盒有点家用微波炉的功能，很适合自带便当的小白领。”施静琼边演示边介绍，“还有这款大胃王，750毫升的容量，杯体真空结构，保温性能超强，还可以用来煮方便面。同时，汽车出现在高、低电压或干烧时，车载杯会智能启动安全防护系统，停止工作，有效保护汽车电路的安全。所有出厂的卡克车载水杯，都经过严苛的测试和检验，按照国家电器类三包政策提供保修服务。”

“目前永康生产车载水杯的厂家仅此一家，独门生意走红程度也超乎我的预期。”施静琼说，博览会两天下来，她已经接下了不少采购订单。卡克车载杯的定位很明确，走的就是高端路线。目前，除了授权一些礼品店和汽车4s店销售推广外，也已在淘宝、京东等网购平台开设了旗舰店。

据悉，卡克车载水杯在产品推广的同时，还致力于引导人们健康的饮水习惯。这次博览会，他们将这些“冷门”常识讲解给客商，如人体最适宜饮用的水水温在40℃—65℃等。施静琼希望通过越来越有国际范儿的五金博览会，让车载杯像车载点烟器、车载mp3、车载充电器等产品一样，慢慢融入有车一族的生活中。

两位佳丽正在展示卡克车载杯。

加创科技：专注提升五金制造自动化水平

“半条生产线”搬上展台

记者在第17届中国五金博览会加创科技的展位里看到，特装展位被几台“庞然大物”占据了大半江山。而尤为引人注目的是，展位上打着“专利产品谢绝拍照”的该公司旗下产品“加效”多工位自动拉伸机和拉伸割边机。现场，伴着隆隆声的拉伸机和割边机全自动化运转，让人有了进入工厂车间的错觉，一拨接一拨的客商驻足观摩。

该公司技术科的王华清和几位同事忙得恨不得一个人掰成几个人来用，“人家说我们把半条生产线都搬来了，咨询的客商实在是太多了。”忙碌的王华清顾不得和记者多说什么，又被客商围住了。

得了空，记者再次逮到王华清，他表示，在制造业高度繁荣、工业自动化蓬勃发展的今天，招工难、生产效率低、产品同质化现象仍普遍存在。装备自动化，已是挡不住的趋势。公司总经理程豪建是永康本地人，亲眼见证着永康工业的兴衰荣辱，多年来一直专注于研发提升五金制造业自动化程度的机械装备。早在去年，公司整合了国内自动化资深专家，结合了德国、意大利的自动化技术，研制出了适用于需要多次拉伸的产品（如容器、保温杯等）的“多工位自动拉伸机”。

王华清介绍，制作保温杯这类杯体偏高、杯身偏窄的容器，必须利用机械多次拉伸才能达到预期高度。而传统的拉伸机都是每拉伸一次，人工取出杯体后再重新进行拉伸。“现在我们这款专利产品，只需一个人操作便可以完成以往四个人的活，也就是说，大大提高了劳动生产率，而且用这种自动化大大增强了产品的稳定性，降低了产品的报废率，产品质量也就有了保证。”

王华清说，永康作为世界五金的一个展示平台，特别是永武缙五金产业集群区正处在转型升级中，更需要借助一些高效的自动化设备完成华丽转身，所以“加效”非常看好这个潜力巨大的市场。博览会期间，有意向的客户就整整登记了几大页。

淘设备学理念寻品牌觅商机

博览会客商逛展心态实录

为期三天的第17届中国五金博览会已落下帷幕。在本届博览会中，各参展商纷纷拿出看家本领，把一些“高、精、尖”产品展示在客商眼前。而来自世界各地的客商也都怀揣着不同心思前来“淘宝”，有形的无形的都要。

逛展“淘”设备

“这台设备我要了，可别再答应别的客户了。”在台州澳博尔压缩展位前，宁远工贸有限公司总经理厉晓明斩钉截铁地说。

原来，厉晓明看中了该公司的一款变频压缩机。他偷偷告诉记者，这台机器如果到经销商处购买，价格就会贵好多。这次算是捡到了个便宜。

宁远工贸有限公司的新厂房在本月就要投入使用，急需购买各种设备，精明的厉晓明早就等着在这次博览会中“淘”设备了。

“这台设备是从台州运来的，如果展会结束后再运回去还是得花运费、时间和精力，参展商肯定宁愿把运费什么的折到设备价格里冲抵。这对我来说，由于设备是参展用的，各方面都调到最佳状态，又有技术人员在现场，展会结束后直接拖回工厂就可以用了。”厉晓明在心中早已打好了小算盘。

台州澳博尔压缩有限公司总经理林理云说，其实像厉晓明这样的顾客，在今年的展会上还是见得挺多的。他还半开玩笑地说：“其实像这样价值几万元乃至几十万元的设备，也可以像女人平时买衣服一样，淘到价廉物美的东西。”

厉晓明表示，接下来他还要到其他几个展馆去“淘”一些心仪的设备，通过逛展把公司的装备基本备齐。

逛展学新理念

在展馆出口处，记者看到一个客商两只手拎着好几只环保袋，腋下还挎有一大叠资料，赶紧走上前与他聊起来。

“我是前仓日用品厂的，每年博览会都会过来参观，主要是到这里来看看今年的整个市场行情。”该厂厂长朱里奎如是说。

作为世界五金行业三大盛会之一的中国五金博览会，不仅是全国五金行业的一张“晴雨表”，更是世界五金发展的一张“走势图”，每年都吸引着大批国内外五金企业竞相参展、参会。

据介绍，前仓日用品厂是一家专业生产拖把系列的生产厂家。朱里奎说，每次参观完博览会，都带回一些新的生产经营理念，给产品的升级换代带来些许参考。

“今天，我看到一个好神拖的厂家，把不锈钢运用到产品中去，这样产品的耐用性就有了进一步提高。看了以后很受启发，准备回去后，也往这方面思考一下，力求在产品的性能上再上一个台阶。”朱里奎说。

展会上寻品牌

“展会对企业来说，是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。很多企业在展会上，通过展示自己的产品吸引客户，促成订单。而对于客商来说，展会是觅商机、寻品牌的一种有效途径。”来自山东淄博的万达明说。

在宁波艾威博尔展位里，万达明对该公司的手动工具很感兴趣，不时摸摸这个，问问那个，对产品有点相见恨晚的感觉。

万达明表示，他早就想代理知名品牌的手动工具了，可总是找不到合适的合作伙伴。现在他看了艾威博尔的产品，了解企业的生产情况后，觉得艾威博尔就是他心目中的“另一半”了。

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