【展会】[推荐]陶瓷展会密集来袭 运作模式亟需变革

    陶瓷展会密集来袭 运作模式亟需变革

进入4月，全球范围内至少有二十多场与建筑陶瓷相关的展会将纷沓而至。如中国国际建筑装饰展览会暨上海精品建材展，中国(上海)国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会，中国国际陶瓷板、陶板及相关辅料展览会，北京国际暖通卫浴展览会，中国(大连)国际建筑装饰材料展览会，中国进出口商品交易会(广交会)，中国成都建筑陶瓷及卫浴科技展览会，中国济南国际建筑涂料展览会，广西北流国际陶瓷博览会，中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会，俄罗斯莫斯科国际建筑建材展(mos-build)，美国亚特兰大国际石材及瓷砖博览会(coverings)，泰国曼谷国际建材展等等，其中，许多展会已经持续十几届乃至更多。

陶瓷展会密集举办，吸引了社会的广泛关注。在本届春季佛山春季陶博会举办前夕，《南方日报》特意发表了“佛山陶瓷风光的背后”系列文章，以较大篇幅梳理佛山陶博会的历史脉络，分析佛山陶瓷展会的运作模式。业内外各界对于中国展会的效果，往往是褒贬不一。陶瓷展会遇冷的报道，在前几年已经随处可见。中国陶瓷行业展会未来之路，令人担忧。

展会意义趋向弱化

“我觉得现在陶瓷展会也没有什么可看的。特别是在最近几年来，我都很少参加了。”某品牌大连经销商刘皖韬对陶瓷展会的参展热情已经日渐衰没，他认为，陶瓷展会的历史使命已经完成。

在市场经济发展不够完善、厂家和经销商之间关系不太稳固、信息交流不够顺畅等情况下，展会不仅为企业招揽了大量人气，促成了直接订单，而且为企业与经销商、相关客商等的后期联系发展奠定了很好的基础。不过，目前行业的市场环境已经发生了巨大变化，很多企业的新品上市和招商时间和方式都已悄然发生变化，展会不再是企业的唯一选择。此外，当企业认为陶瓷展会与其品牌需求和营销策略不再相互匹配时，自然就会离开。这些因素，在一定程度上导致企业参展热情下降。陶瓷展会的作用、影响力相应减弱在所难免。

“目前，大多数企业把新品推出的时间，放在年底的年会。”冠星陶瓷企业设计总监颜润明表示，罗马利奥此次参加佛山陶博会，主要目的是为了招商，新品则在年底的年会上已推出。

事实上，目前企业在招商方面已经逐渐拥有自己较为成熟的方法。去年，欧神诺陶瓷推出的一系列新品品鉴会，在全国各地城市举行相应的新品发布活动，吸引了广大客商，在当地市场引起轰动。在业内，与欧神诺有着类似举措的陶瓷企业并不在少数。

近年来，越来越多的大企业、大品牌、大经销商，甚至是大客户，不再热衷参展，有行业内资深人士担忧，陶瓷展会最终会彻底失去引领产业发展的本义。

不过，对于佛山陶博会给企业发展带来的作用，也有不少人表示肯定。几乎每届亲临佛山陶博会的中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士认为，佛山陶博会的有效人气和作用正在逐步发展提升。真正有需要的企业、经销商和消费者还是会来参加，“当看热闹的人少了，展会对企业发展的真正作用就高了。”

行业人士认为，对于山东、法库、长葛、高安等新兴产区的中小品牌，对于佛山的中小陶瓷企业而言，展会依然是他们展示企业、产品、品牌形象的良好平台。

行业期待高端展会

首届佛山陶博会的成功举办，激发了国内其他陶瓷产区办展的热情，如淄博陶博会、景德镇瓷博会、法库陶博会、唐山陶博会等展会，也在此后几年内逐渐发展壮大。

不可忽视的问题是，众多展会同期执行，既浪费了大量的人力物力，导致真正对展会有需求的企业或客户疲于奔命，亦淡化了展会原有的影响力。

“多地同期办展，说明国内目前缺乏有效的宏观调控和资源整合能力。”尹虹表示，很多时候办展只是政府的形象工程，市场化运作程度还远远不够。

“在某个地方，如果长时间没有对展会进行整合，结果各大陶瓷卖场都在做，各玩一套，自成势力，那就已经很难再捏合在一起了。”佛山市陶瓷行业协会戴一民也曾表示，陶瓷展会吸引力下降也有其自身因素。

陶瓷展会发展前景如何?行业人士表示，这需要各方力量的资源整合，政府、行业和企业。同时，展会的组织参展者和参展企业都需要向国外高端展会学习。多次参加意大利等国外专业陶瓷展览会的鹰牌集团国际营销中心总经理夏安丽认为，国内展会发展要改变当前大多以销售、抓订单为主要目的等思想理念，像意大利博洛尼亚展等学习借鉴，把企业的设计和发展理念展示给经销商或观众。

　　在办展经验和质量掌控方面，国内目前尚有不足，可进步的空间还很大。尹虹表示，如果陶瓷行业及政府有关部门能够好好反思，真正拿出改革和进步的魄力来，办出一届真正的、专业的、高端的展会，既是行业的期待，也是指日可待的事情。