【展会】莫秋醒：重点出击 赶上国外优秀参展商的步伐

    莫秋醒：重点出击 赶上国外优秀参展商的步伐

伴随着展会带来的宏观行业影响和企业的口碑传播，各大城市的建材展会也风起云涌。而举办展会的目的有很多，以品牌展示、招商合作为主。从沿海发达城市到内地二线城市，均以各种口号和定位举办展会。陶卫企业近年对品牌推广的重视，也逐渐成为展会招商的重点对象之一。

随着时间的推进，陶瓷行业迎来了展会旺季——夏季，广交会和佛山陶博会一同隆重上演之时，上海厨卫展和广州陶瓷工业展紧随其后。似乎，展会对于陶瓷行业来说，是近段时间的热点。企业一方是如何看展会的呢？近日，记者采访了加入了亚洲陶瓷控股有限公司接近7年之久，长期负责亚洲陶瓷参展安排执行的亚洲陶瓷网上商城副总经理莫秋醒，让广大网友一起分享她对展会的看法。

亚洲陶瓷网上商城副总经理莫秋醒

期待展会有效人流量提高

据了解，亚洲陶瓷是参加国外展数目居佛山陶瓷企业中数一数二的位置。对于展会，他们有何看法呢？莫秋醒表示：“亚洲陶瓷参加过很多展会，国内的陶博会、中国国际建筑陶瓷及卫浴科技展览会、博洛尼亚展、美国顶级瓷砖和石材展coverings和美国国际建材展等众多的展会，地区分别分布在中国、美国、意大利、法国、迪拜、德国、澳大利亚和非洲等地。但是目前国内有的展会的人流量和有效人流量都不容乐观。例如，有的展会只是开幕的第一天人流比较多，而后几天就没有多少人了。而在有效人流统计的方面，有的企业人员将参展证给经销商用了，一个证从不同角色的几个人手中流过，那么在统计参展观众身份的时候，准确度会降低。希望主办方在组织观众的时候能够合理地分配，避免人流过度集中在某一天的现象的出现。”

何种展会才是值得参加的展会呢？莫总表示，他们参加一个展会之后，会用一年的时候去观察，假如展会的人流量达到他们的目的、他们能通过次展会获得高质量的行业信息、而且在参展后的一年内，在展会上收到的卡片超过10%成为了有效卡片，那么，他们就认为次展会值得再度参与。同时，她还透露，自21世纪，亚洲陶瓷创立以来，每一年都参加广交会。

脚踏实地 回归产品本身

据了解，这些年，亚洲陶瓷的展示重点集中在产品使用、产品质量、展厅外观和展品造型上，而较少利用模特和表演等展示方式吸引人群。例如，有一年，他们将马赛克贴到一辆保时捷上，把这辆车开到展会现场。一来，这种展示方式能吸引观众的眼球，二来，能成为展会的噱头，再且，他们还可以告诉人们亚洲陶瓷的马赛克有这种用处。

产品造型一年一变

“我们主要是做外销的，外商比较务实，他们认定了一个品牌和产品之后，就比较钟情。因而，我们在产品的造型在确定了以后，未来都只用这个造型，一年以后，我们会根据在展会上面吸纳的新设计元素和行业精英的想法进行改造，而对于不同地区，我们只会在原有造型基础上作出相应的改变。”莫总说道，这也是亚洲陶瓷和其他陶瓷企业之间比较不同的地方。

设计和颜色是国内外企业展位设计的最大对比

　　“品牌定位和市场饱和度是我们决定是否参加一个展会的根据，我们会针对市场进行参展决定和产品开发。博洛尼亚和西班牙展是我们主要参加的国外展。”莫总表示，同时，她还说出了她对国内外参展企业的展位设计的印象。“国内比较关注展示方式，而国外的展位的设计比较简洁，颜色对比强烈，这样有利于节省成本，同时也达到效果，这一点很值得中国企业学习，而中国的颜色搭配比较杂。

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