【展会】反思问题，涂料行业在沉淀中发展

    反思问题，涂料行业在沉淀中发展

从最近两三年可以看到，涂料行业已经进入洗牌期，这当中会有一部分企业得到提升，脱颖而出，有一部分企业会慢慢退出市场，随后又有新的厂商加入。涂料行业就在这种发展与淘汰，反思与沉淀中不断成长。展会招商效果减弱近年来的展会上我们总能听到业内人士对于涂料展会效果的质疑，因为相比早年真正火爆的涂料“盛会”，如今的展会已经渐露疲态。回想三四年前，当时大量的厂家加入涂料行业，而且经销商数量也在快速扩张，特别是新加入的经销商，他们没有别的渠道了解厂家和品牌，只能通过展会，所以展会特别红火，招商效果也很显著。但是近年来大家也可以看到通过展会的宣传和包装来达到招商目的的功能已经越来越弱，据了解，今年有一些厂商选择了不参展，经销商在展会上选择加盟品牌的意向也在不断减弱。

从经销商的角度来说，这一两年特别是今年的竞争压力特别大，很多涂料经销商对涂料有点失去信心，导致他们不参加展会;二是因为厂商太多，手上拥有很多资源，展会一结束，各个厂商的业务人员就会蜂拥而至，如此经销商的选择余地很多，与其劳民伤财、千里迢迢赶展会，还不如在家等业务员上门，经销商已经从原来的到处找机会，变成如今的挑选机会。

而从厂商的角度来说，很多厂家在展会前已经把市场投放下去，而且厂家的经销商达到一定规模的时候，他们会更看重经销商的忠诚度，因此会通过年会、经销商大会、展会前期的招待工作等进行内部宣传、发布新品等，展会并非企业宣传和招商的唯一平台。在本次展会上，唐新民向记者表示，明年雅琪诺也未必会选择参展。因为对于雅琪诺这样一个成熟品牌来说，他们的经销商网络已经比较健全，不再需要通过展会平台来进行招商，他们面临的更多是如何去优化和规范他们的经销商网络。当然对于一些新的厂商、品牌而言，他们仍然需要通过展会来更快地招商，一些新的涂料店面也希望借此尽快找到合适的资源。只不过近年来新开的厂家越来越少，新开的店面也越来越少，所以才造成展会人流量相对下降。在唐新民看来，“这是回归它的本来面貌。”

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