【展会】鲜花绽放展会成效明显

【zhanhui】2014-6-27发表: 鲜花绽放展会成效明显

本报讯第十三届中国（佛山）国际马赛克展览会暨第十三届中国马赛克文化节，从4月18日开幕，到4月22日落下维幕，历时5天，唱响了中国马赛克城的新篇章。这几天，中国马赛克城内人流如织，外商如云，

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鲜花绽放展会成效明显

本报讯第十三届中国（佛山）国际马赛克展览会暨第十三届中国马赛克文化节，从4月18日开幕，到4月22日落下维幕，历时5天，唱响了中国马赛克城的新篇章。这几天，中国马赛克城内人流如织，外商如云，各展览厅收获颇丰，数十家临展更是喜上眉梢，喜获丰收。展会中，记者就展会的有关情况，以及展后的打算，与六家参展商实地进行了面对面的对话。

昆明豪懋：今年十月展会再见

采访时间：4月22日

采访对象：昆明豪懋工贸有限公司运营总监许德发

记者：许总，在这次展会上，贵公司有什么收获？

许德发：肯定有收获。而且收获还不小。在中国马赛克城参展，至少比前不久参加的上海展，人流量要多的多。

记者：您能具体说说吗？

许德发：好的。我们这次在中国马赛克城设了一个临展。5天中，共收到几笔现场下单，和不少意向性的定单。而且大都是外国人下的定单。比如俄罗斯、印度等国家。一位俄罗斯客商来我们临展后，表示出了极大的兴趣，又是摸，又是看的，还拍了不少我们产品的照片。差不多在我们展厅忙了一个多小时，他走时，留下了他的qq号，和联系方式。说回国后，尽快给我一个满意的答复。

记者：那么，你们凭什么吸引了这些外国人的眼球呢？

许德发：我们自然有我们的优势。真金不怕火炼。我想我们怕是有三个方面吸引了外国人的眼球。首先是我们的材质好。我们材质大都是从老挝、越南、还有缅甸进口的。当然，我们云南省本地也有。这些材质是花梨木、香樟木、滇红木、枫木、桦木等，全是些高档的优质材质。还有我们马赛克产品的制造工艺也很独特，公司采用台湾先进的生产工艺对产品质量提供了有力的保证。同时，我们的价格也是面向终端群体，很实在很实惠的。酒香不怕港子深，我们有了这三个优势，还有中国马赛克城这个好平台，不吸引外国人的眼球才怪呢。

记者：首先恭喜您在这次展会上收获不小。但我从您口气中，总是谈外国外国的客商。难道这次展会上，您们就没有国内客商光临，或者没有收到国内客商的定单，甚至连意向性的定单也没有。

许德发：我们并没有厚此薄彼的意思。我们公司是两条腿走路，既做国外的生意，也做国内的生意。俗话说，开店的还怕大肚汉？而且我们还按照先来后到的顺序进行生产，进行发货。老实说，由于我们公司产品材质好，工艺精，还有价格实在，深受市场青睐。可以这样说，我们公司生产的马赛克产品，供不应求，有时还断货。目前，公司正考虑是否要增加一条生产线，以满足市场的需求。

记者：那么。你们参展完后，回去做哪些工作呢？

许德发：我们公司有我们公司的发展规划，生产有我们的生产计划。但也是要根据市场出发的。任何事情都不是一成不变的。我们不是一直在讲实事求实吗？所以，我们这次参展完回去后，首先就是要加快研发生产展会上客商所要的产品，争取早日送到客商们的手中。我们的公司，是一家讲信用，负责任的公司，决不会让客商们失望的，再说，那些外国客商如按时收不到货，还会产生国际影响呢？千万马虎不得。

记者：你们明年还来参展吗？

许德发：来。我们怎么不来。而且今年10月份就来。中国马赛克城不是一年举行二次展会吗？这次参展，我们公司尝到了甜头，不来才怪呢？

记者：欢迎，欢迎。到时我们翘首以盼。

许德发：言重了，言重了。到时，我们不见不散。而且，我们还选择在这个地方参展。中国马赛克城是我们的福星。这个参展的地方，是我们企业的福地呀。

滕州装饰：到中国马赛克城参展，不虚此行

采访时间：4月20日

采访对象：山东滕州市东沙河晶色年华艺术玻璃装饰材料厂周成建

记者：周总，您这次“御架”亲征，在展会上，肯定收获不少吧？

周成建：谈什么“御架”亲征？这是我们第一次来中国马赛克城参展，我不放心。虽然中国马赛克城，在外面名声响亮。但耳听为虚，眼见才为实嘛。这次我们到中国马赛克城设了一个临展，才真正目睹了中国马赛克城的风彩。中国马赛克城，真是我们厂家与客商的“好媒婆”，与外商交往的“联络站”，与厂家交流的“连心锁”。总之，这次我们来中国马赛克城参展，可用四个字来概括，叫“不虚此行”。

记者：你能具体说说你们参展的收获吗？

周成建：好的。4月18日早上，我们一开展，在现场就收到了几笔定单，虽然不大，每单只有一百来个平方。客商是四川和武汉的。但我们看到了希望。这也是开了个好头。果然，到今天4月20日止，我们只参展了三天，就收到了近30个定单，当然，这里面有不少意向性的定单。如果照这个进度下去，到展会结束，我们腾州装饰，收个大约50个定单不成问题。

记者：那你们的底气在哪？

周成建：火车不是推的，牛皮不是吹的。我们晶色年华系列水晶马赛克采用最先进的切割与抛光技术使产品切个面更加平整，尺寸误差几乎为零。同时比一般的同类装好片光泽度更好。晶色年华水晶马赛克系类还使用水晶马赛克跟金属马赛克完美搭配做到钢柔相结合。晶色年华马赛克有现代风格，古典风格，欧式风格。还有我们的产品还具有安装简单，易清洗等优点。再加上中国马赛克城这个好平台。我想这个奋斗目标，应该不成问题。（注：展会结束，滕州装饰果然收到了50多个订单）。

记者：周总，上次电话采访您时，您说要带200多个品种参展，带“全家兵”。这次都来了吗？

周成建：都来了，只是我们的展厅有点小，不得不把有些产品放在了展厅外面。

记者：你们参展回去后，有什么计划？

周成建：回去后，首先是对这次的参展作个总结，尽快地把这些定单做出来。再就是根据这次参展了解的行情，在生产与销售上作些适当的调整，以便与时俱进，更好地与市场接轨。

杭州伟泽：准备“三朝元老”变“四朝元老”

采访时间：4月22日上午

采访对象：杭州市伟泽装饰材料有限公司经理潘江平

记者：潘经理，通过与您交谈，我发现您是个性格快乐的人。

潘江平：愁一愁，白了头。再说光愁有什么用呢？不如快乐一些。快乐不是一种自信的表现吗？你说呢？

记者：是的。潘经理，在这次参会中，我发现你们展位的人流量还不少，不知结果如何？

潘江平：还行吧。我们已经参展三届了，自然有不少老客户。这次我们又到中国马赛克城参展，作为老朋友，老客户过来看看，是最正常不过的事，一来联络联络感情，二来看看最近市场有什么新动向。老实说，我们参展，很大程度上，是为这些老客户而来的。我们在这里参展，是为了告诉老客户，我们的企业还在，我们的产品还在创新，我们的企业还在不断壮大。当然，我们巩固老朋友，也愿结识新朋友，欢迎新朋友，新客商到我们厂来参观，指导，交流，购货。

记者：潘经理，上次您谈到在这次展会上，将拿出两大拳头产品参展，您拿来了吗？

潘江平：拿来了啊。我们企业是讲诚信的企业。我这个人也是说话算话的人。再说，我说的话，是代表我们企业的。我是不会乱说话的。一个不讲诚信的企业，一个不讲诚信的人，谁愿意交往。诚信是一个企业的立身之本，也是一个人的立世之道。

记者：潘经理，我想问一下，做你们公司的经销商，有什么条件？

潘江平：当然有条件。没有规矩，不成方圆嘛。要严格遵守我们公司的相关规定，坚守双方的合作协议，维护市场秩序。当然经销商在当地得有一定的影响力，或者说是实力。能在当地独挡一面完成全年的销售量。自于底线是多少？我们通过市场调查，再规定当地销售商的销售任务。

记者：话说回来，你们年年参展，以后还参不参加中国马赛克城的参展。

潘江平：参加。怎么不参加？现在我们已经在中国马赛城参展三次了，是“三朝元老”了，我们还要做第四朝，第五朝元老，做中国马赛克城的参展常客。我们已与中国马赛克城结下了深厚的感情，今后只要中国马赛城举办国际马赛克展览会，我们总是积极响应，大力支持。何况，这是一个互惠互利的事情。只要不出意外，我们的身影就会出现在这里。

美艺博建材：比参展前想像的结果要好

采访时间：4月22日下午

采访对象：佛山市美艺博建材有限公司胡静

记者：胡总，看您一脸笑容，这次的展会一定收获不错吧。

胡静：是的，有不小的收获，比参展前想像的结果要好许多。

记者：参展前想像的结果是什么呢？

胡静：抱着试一试的心态吧。如果在参展中，有客商现场下定单当然最好，就是有意向性的定单也不错。万一没什么定单，也是一次展示我们公司产品的机会。在这么多参展商的面前，混个脸儿熟，也是好事。没想到，我们公司生产的产品，在中国马赛克城的参会上一露面，就受到不少客商的追捧。国内定单有好几笔，而且连国外也有了我们的意向性定单。我们的产品要走出国门了。

记者：恭喜，恭喜。

胡静：谢谢，谢谢！我们除了要感谢中国马赛克城给我们的产品提供了这个好平台外，主要的还是我们的产品质量好，工艺新，造型美。

记者：那是那是。任何事情，外因固然重要，但起主导作用的还是内因。所谓“打铁还需本身硬”，就是这个道理。我看每个客商经过你们展厅前，你们总是笑脸相迎，客商走出你们的展厅，也是笑脸相送。哪怕一些客商并没有相中你们的产品，你们仍然还送一瓶矿泉水给别人喝。

胡静：买卖不成仁义在。只要进了我们的展厅，就说明客商对我们的某一件产品，发生了兴趣，想了解我们的产品。买我们的产品也好，不买也好，都是我们的客商，至少是潜在的客商。再说，什么人，什么事，什么产品，先总是认识、了解、再到喜欢嘛。凡事都有一个过程。心急吃不得热豆腐，慢慢来，总是水到渠成的一天。我们用真诚打动客商的心。

记者：这已设计到一个服务性的问题。胡总，您是怎么看待服务在市场中的作用的？你们又是怎么做的？

胡静：我们公司一惯提倡微笑服务，温馨服务，把客商当上帝，当我们的衣食父母。我们常说，一个马赛克产品除了它硬件设施外，还有一个附加值。我想我们提倡的微笑服务，也是我们马赛克产品的一个附加值。试想，当一个客商，走进你的店来，你一副不闻不问，一脸冷酷的样子，就是你的产品再好，人家那种购买欲，恐怕也要大打折扣。如果你笑脸相迎，服务态度好，别人不买你的产品，都觉得不好意思。在同等材质，同等价格下，别人一定会选择我们的产品。所以说，服务在市场竟争中，是很重要的。

佛山煌鹏：参展就是收获

采访时间：4月21日

采访对象：佛山市南海煌鹏玻璃工艺有限公司销售代表yukilaw

记者：我看你们参展的产品不少哟。这几面墙上都挂满了你们的产品。

yukilaw：是的。我们公司主要生产水晶玻璃马赛克、玻璃马赛克、石材马赛克、自由石马赛克、金属马赛克、电镀马赛克等产品。

记者：你们这次参展有什么收获？

yukilaw：收获肯定有。要不，我们怎么会来参展呢。公司既花费了人力，物力，还有财力。我想，每个参展商来参展，或多或少，都有一定的收获。有时，收获的是结果，而我们这次来，收获更多的是过程。

记者：此话怎讲？

yukilaw：我们公司原是一家生产马赛克设备的厂家。真正生产马赛克产品，是近年来的事。而且我们的产品大都面向国外市场。所以，我们这次参展，订单不是很多。但我们并不气馁，我们有足够的信心与能力，很快打开更多的国外市场。我们公司生产的马赛克产品，早就在国内供不应求了。

记者：谢谢你接受我的采访。明天，明天不是还有一天参展吗？希望你们明天接到更多的订单。

yukilaw：谢谢。我们会努力的。

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