【展会】微语：剧变中的陶瓷展会

    微语：剧变中的陶瓷展会

118届广交会刚刚落下帷幕，第26届陶博会也接近尾声，陶瓷业同行们继续感受着原本已经刚刚在cersaie展上讨论过的变化。首先是人气在减弱，广交会和陶博会上的人流是实实在在的少了，当然我们的感受与在官方媒体发布的消息中看到的内容会有或多或少数字上的差异。比如广交会，我们在新闻里听到的消息是：“本次到会海外采购客商人数小幅下降，成交情况不容乐观。”什么是小幅，各人有各人的看法。对于参展商来说，不同的展商感受到的下降幅度自然也会各不相同。但有些地方却可以给我们提供更直观的感受：通往琶洲的地铁内的人流拥挤程度、广交会上麦当劳餐馆就餐时的排队时间、会场外出租车司机的侃谈和会场外人行道上兼职大学生翻译的评论。不幸的是，今年来自这四个渠道的信息都远不是小幅下降这么乐观的节奏。

在数据之外我们还可以注意到其他的变化：在不少广交会展馆里，有越来越多来自供应商的业务人员守在展馆主通道的中间来揽客或者进行拉郎配式的抢客。在中国陶瓷城内的电梯附近等人流集中地点， 美女直投资料促销已经进入短兵相接模式。麦当劳、西餐厅等国外参观者较为集中的地方也成为了很多业务人员推销和搭讪的场所。与此同时，往年由小厂主导的没有最低只有更低的无底价销售大剧今年开始由部分大厂以扩大市场份额的名义续播。一方面是几近疯狂的贴身推销，另一方面是我们仍然屡见不鲜的瞄准意大利品牌的和中国同行间的相互抄袭。即使如此，平均每周倒闭一到两家陶瓷企业的新闻上演速度依然没有减速的迹象，表明陶瓷行业确实面临着非常严峻的考验。冷静一想，这样的考验其实是市场化进程中最正常不过的现象，在陶瓷行业产能严重过剩的背景下，如果没有相当数量的企业退出这个市场，陶瓷行业的优胜劣汰和健康长远发展就无从实现。

当然，我们也不无欣喜地看到，不少陶瓷企业不再迷恋以规模为基础的成本优势，它们开始在创新的路上开始蹒跚或慢步前行。比如，有的企业集中精力开发以六角砖为主的配件产品，有的企业聚焦在小规格的小众高端墙砖领域定位在利润优先的策略上，有的企业继续打造着自己在某个细分材料类别产品领域的优势，或者是大理石、或者是木纹砖、或者是水泥砖、或者是模具瓷片，甚至还能看到专业的布纹砖生产商。其实，陶瓷行业作为一个个性化特点高度鲜明的产业，创意与创新的空间非常巨大，我们也越来越多地看到陶业王国意大利的顶级企业的产品设计中拥有越来越多的东方和中国元素与意境，这些努力非常值得我们的陶瓷同行们思考和学习。同所有的其他产业一样，陶瓷行业的创新其实本没有多少捷径可走，创新能力的培育与提升一方面需要长期持续不断的资本投入，同时更需要企业人才日积月累的培养，而人才创新能力的系统性提升是需要不断的综合学习和文化的沉淀才能达成的。就像我们在与意大利顶级同行企业打交道的时候，经常发现很难迅速分辨出来对面正在跟我们洽谈业务的员工究竟是玩技术的还是搞销售的，员工综合素质与创新能力的打造非一朝一夕之功，这个进程可以被加快但无法被省略。

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