【展会】细探南安水暖展会逆势上扬三大原因

    细探南安水暖展会逆势上扬三大原因

在市场低迷，卫浴展会频频遭遇人气下滑的当下，春节期间的南安水暖展却给了业内意想不到的惊喜。636家企业参展，首日超过8000多人进场，潮州卫企更是组团参加，现场堪比春节集市。寒冬之中卫浴行业能有如此景象让人着实让人欣慰，可究竟是何种原因让南安水暖展会呈现出了逆势上扬的局面?

一、终端操作优势与品牌渠道优势相结合

在2015年的展会中，可以明显的感受到南安人对市场的观望和淡化，大多数人是在观望和恐惧预期中度过了不一样的2015年。虽然市场惊涛骇浪，但并非像大多数人所想象那样，在看淡的市场中，仍然产生了很多逆势上扬的品牌。

部分南安品牌，除了强化过往的渠道能力以外，还增加了广东品牌的市场终端操作能力，在传统的四大家族外，许多二三线品牌也开始注重终端经销商能力的培养。申旺卫浴在去年完成了超过300场终端落地活动，航标卫浴、特瓷卫浴、欧泰卫浴、海景卫浴等福建品牌都在强化终端促销活动，通过样板经销商的活动辅导，极大的扩充了渠道经销商的能力。

如广东华艺卫浴部分区域，承诺帮助新经销商开业活动达成销售量，很多二三线品牌开始对新经销商承诺开业活动销售量如不达标，则费用全部由工厂承担，这些都增加了福建品牌的终端营销能力。把广东品牌终端操作的优势和福建品牌渠道的优势进行结合，这让福建品牌看到了新的市场机会。

二、借由别人的危机来寻找自己的机会

众所周知的原因，在过去的2015年，部分品牌遭遇了供货危机，使得部分经销商失去了信心，但很多二三线品牌由于背负较少的资金压力，使得他们夺取了不少经销商资源，这也是今年很多外地品牌参加展会的原因所在，他们也想藉由别人的危机来找到自己的机会，很多oem供应商参加展会，瞄准的除了品牌还有那些经销商。

2015年南安市推出的去库存，盘活产能，银企合作等方式，在今年的展会确实产生了递延效应。但是机会归机会，展会中看见了很多品牌在运用自身的资源，降低自己的价格，让30万南安营销大军在市场惨淡的时候看到新的机会。过去的2015年，无论是品牌还是经销商，都阵亡了不少，原来紧俏的建材市场也纷纷放低身段，转让费在2015年日渐稀少，这也让很多南安的营销大军看见单干老板的机会，一部分原来的打工者摇身一变成为创业的老板。可以这样说，很多品牌供货危机让这些打工者看到创业的机会。

同时，市场上消费者的需求确实存在，只是有了更多的分流，这些分流的渠道就是他们创业的机会，在这个过程中，出现了部分安装平台，通过安装业务带动主材销售，这是继天猫、京东和线下渠道之外的第三种商业模式，在区域试点成功的基础上，正在向全国进军，部分福建人转型平台，降低创业成本，也是一种新的模式。

三、原材料下跌使得渠道方利润增加

去年每吨铜价连续下跌到28000元以下的价格，还可能继续下跌，从42000一吨到28000元，挤出了很多成本，假如在渠道销售价格不变的情况下，利润就大幅度增加，这让很多南安打工仔看见了巨大的机会。过往南安传统的批发渠道，利润就非常低，完全靠规模取胜，但到今天，降低的成本所带来的利润超过了过去批发的毛利，虽然有部分会让给代理商或者消费者，但换句话来说，是可以大幅度提高产品竞争力，而且对于南安产区来说，资金充足的品牌正是发力的好时机。

看到全国各地无数空着的高炮广告和动车站，目前对于品牌来说，相对投入是会比较低的，这也是为何华艺卫浴在今年大力推进市场的重要原因所在。现阶段推进市场是充满巨大的机会，例如申旺卫浴在三月份就有三场招商会议，就是想抢占市场的先机。此外，特瓷、欧泰、海景等企业也紧跟其后，发力终端活动，欧泰在开县的城乡联动，经销商实现了80万的销售业绩，这些现象，都说明了南安人在求变求创新。

南安展会的异常火爆和外地参展企业的增加，是今春南安企业家餐后的谈资，背后折射出南安人对市场的良好预期，在战战兢兢度过2015年后，南安人正在逆势前行，看到不一样的机会，并努力抓住这些机会。要知道，在市场变化莫测的今天，卫浴企业不仅要“爱拼”，还要“会拼”，这样才会赢。

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