【展会】国内展会缘何缺少“粉丝”？

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    国内展会缘何缺少“粉丝”？

 近日，笔者应邀出席欧葡西班牙展团总结酒会。酒会上，组织13家陶企赴西参展的佛山欧葡商务有限公司总经理石瑞峰透露，简一、卓远、浪标卫浴和雅特等广东企业在展会上大获全胜，接下不少大额订单。而就在上周本报采访另一展团组织方浩瀚资讯时，亦报道了该公司组织的30多家企业在4天展期内斩获500多份订单，可谓扬威西班牙瓦伦西亚展。

    国内参展商近年来大多以参加国际顶级展会为荣，即便参展一次耗费逾百万元，且需抽派各类营销、设计和管理人才全程跟进，亦不惜人力物力投入。据简一陶瓷负责人介绍，该公司在2010年制定了参加13场国际性展会的计划。与国际性知名展会相比，有着价格低廉、运输便利等多项优势的国内展会缘何缺少 “粉丝”，这值得相关主办单位、承办单位深思。

    与对国际性展会趋之若鹜相比，参展商对国内展会尤其是二三流展会显得较为冷淡。没有无缘无故的恨，不少厂家早期参加了国内各类展会，但始终收效甚微，每次都在 “受冷落”的冷清局面下草草收场。在一些品牌知名度高的企业看来，参加不成功的展会，是对自身品牌的一种伤害，因此不难理解他们“无需费用都不参加”的心态。

    笔者结合自身曾在某陶瓷展览公司工作以及在广州、上海等地以观众身份参展的经验，大致总结出国内展会难以长期吸引国内外展商及优质采购商的四大原因。

    第一、国家目前尚无完善的法规引导展会公司，行业门槛低，从业公司多，容易造成恶性竞争，导致彼此招展工作难以开展

    第二、全国各地同题材的展会过多，参展商和采购商资源极度分散，对于培育名牌展会不利

    第三、大多数展会公司与参展商之间的协作及会前会后服务工作不够细致，未能为自己积累良好的客户关系

    第四、展会公司专业度低，尤其是在国外采购商招揽方面能力不足，导致参展商参展订单过少，收效不佳。

    可喜的是，近年来，业外的广交会、深圳高交会以及博鳌论坛，业内的上海厨卫展均获得较大的成功，成为国内甚至国际同类展会中的佼佼者，既叫好又叫座，社会效益和经济效益双丰收。

    一个展会取得成功，是其扬长避短的结果。博鳌论坛在早年名不见经传的小镇博鳌举行，扬了 “国家政策大力扶持”的长上海某针织类展会，其上游行业虽不算很大，但坐拥中国第一大城市的地理优势，便能避其 “行业小”之短。相比之下，国内陶瓷类的各个展会由于展商和观众资源严重分流，落个两败俱伤的局面——产区 （佛山、淄博、景德镇和唐山等等）和非产区 （上海、广州等等）均同时上马内容雷同的陶瓷展，市场容量有限，各方分到的羹自然只能限于 “一杯”。

    总之，对于大多数参展商而言，他们宁愿挤破头想方设法远赴万里选择“高投入、高回报”的国际知名展会，亦不愿 “被又请又拉”为 “低投入、低效益”的国内展会 （尤其是二三流展会）买单。

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