【展会】实录：展会前瞻 聚焦上海国际厨房卫浴设施展

    实录：展会前瞻 聚焦上海国际厨房卫浴设施展

实录：展会前瞻聚焦上海国际厨房卫浴设施展一、对话背景：2010年5月26日，第十五届中国国际厨房卫浴设施展（以下简称上海展）将在上海隆重举行。

近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款卫浴产品，以及各种炫酷的卫浴产品与品牌理念展示方式。

2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展将呈现出哪些特点呢？

本期的新闻会客室，搜狐家居陶瓷卫浴频道诚邀卫浴行业资深人士，共同关注第十五届上海厨卫展，关注世博年的卫浴行业盛会！

二、本期对话主要议题如下：1、目前各自企业的准备工作如何？

3、美女、明星、产品、音乐，每年的上海展都会有很多花絮吸引观众眼球，在这个前提下，如何更好的突出产品本身？

4、盛宴、party、秀场，窗口，上海展对于企业和行业而言具有哪些作用？

三、本期对话嘉宾（排名不分先后）：安华卫浴市场部经理陈万春恒洁卫浴市场总监刘建豪益高卫浴品牌部经理刘继勇澳斯曼卫浴市场部经理许加富吉美卫浴销售部经理梁成安▲搜狐家居全程直播此次活动以下为图文实录：主持人：首先非常感谢各位老总今天在百忙之中抽空参加本期的会客室，本期的话题是聚焦世博年的上海国际厨房卫浴设施展。

2010年5月26日，第十五届中国国际厨房卫浴设施展（以下简称上海展）将在上海隆重举行。

近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款卫浴产品，以及各种炫酷的卫浴产品与品牌理念展示方式。

瓷砖这块就会带上宫殿石系列、皇晶石代抛光砖系列，瓷片就有壁瓷和石尚帝国，我们会带四个系列的新产品，就会打造卫浴和瓷砖整体的空间。

梁成安：以“健康”理念为主亮相上海展梁成安：其实吉美从上星期开始安排人到上布展，新产品也会明天运到上海，今年吉美还是以健康牌进行推广，特别是产品进入了一个时期，吉美加大了对终端的推广。

澳斯曼卫浴市场部经理许加富许加富：今年的上海展突出品质——质不凡品非凡许加富：其实上海展也好，参加十年了，我们操作上海展会差不多也是十年了，也算是11个年头了，澳斯曼上海展会操作4-5个年头，企业参展准备是没有问题的，这是不需要怀疑的，今天是19日了已经接近尾声，基本上明天和后天该发货的就要安排了，人员这两天就要启程，基本上是这样的情况，澳斯曼从2006年开始进入上海展会来说，还是有一个发展的过程，2006澳斯曼参加展会时，没有非常清晰的主题和品牌定位，只是说今天站在这里，大家知道澳斯曼走出来了，至于2007、2008年主要是做一个品牌形象的展示，告诉大家澳斯曼长的帅不帅，靓不靓，其实就是一个品牌形象。

2008、2009年澳斯曼企业也是逐步的提升，这时期的主要展示是在品牌的气质，这几年培养澳斯曼跟水、马桶相关联品牌的塑造，这几年来讲，从设计的效果图上也可以感觉到这点，离不开中心的思想，但是今年重点在这么多年的积累和工作之后，今年澳斯曼就会体现品质的问题，今年的重点就会体现产品的质量和品质这块，文化的内容就不用解释，这跟2007、2008年是延续性的，所以今年就重点体现一个澳斯曼的品质观念，今年是我们上海展会的核心，是澳斯曼今年的突破，未来也是延续核心文化，加上核心品质的观念和现有积累的观念一直走下去，今年重点就会对澳斯曼品质做一些展示，包括节水、款式、等方面进行展示。

大家都知道我们到今年为止，上海厨卫展进行了第15届的展会，恒洁卫浴到今年也是连续参加上海厨卫国际展，我觉得整个上海国际厨卫展的展览代表了整个卫浴行业和国内卫浴行业发展的历史，我也是比较赞同刚刚许总讲的，国内企业早期参展都没有什么目标，都是抱着招商和没有目的的参加，慢慢到了一个清晰理念的展示，我想大家在座都有感受，其实更多是品牌的展示，恒洁也是不例外的，目前各项准备的工作也是告一个段落，包括展馆的设计，产品到位的情况都非常的良好，重点是突出品牌理念的展示，更重要是中国的元素，大家会发现恒洁展馆的设计跟以往的前1-2年就有很大的改动，实际上延续“风尚”的概念，今年在上海展就有风尚摄影，风尚设计、风尚宝贝，其实都是表达一个理念，其实就是中国元素的现代化，在当代应用方面的理念，其实这也是目前表达品牌理念的一方面。

安华卫浴市场部经理陈万春陈万春：功能产品和科技产品有可能成亮点陈万春：卫浴产品这几年几个方面，一、功能化的方向。

例如智能系列产品不断升级，三、个性化产品，满足不同个性需求，四、达到整体风格的产品，以前卫浴行业很多企业也是说整体卫浴，可能是卫生间里面数量凑齐了就是整体的卫浴，未来达到整体生活方式的卫浴空间，不仅仅有配套的产品，而且这些产品是一个风格，有一个共同的设计思想，甚至这个风格要跟家私必须匹配，整体风格的产品也会成为上海展的亮点。

其实产品归纳几大类：第一类是节水型的产品，探讨最多的是节水和功能这块，其实我想补充一点，有一种产品挖掘消费者真正的功能需求的，例如吉美的消毒浴室柜，或者是其他的品牌抗菌的智能坐便器，其实从功能方面去分，还有另外一类是功能性的产品。

梁成安：节能健康环保产品可能会成亮点梁成安：其实我觉得主流或者亮点的产品，大家会打着“节能、环保、健康”产品，其实从这几方面做工作，包括刚刚刘总所说的，好与不好，只是我们公司提出的观念，只有看终端和渠道商、消费者能不能接受，才是主流产品。

澳斯曼卫浴市场部经理许加富许加富：很多产品可能会与世博主题相关以“低碳环保节能”为主许加富：刚刚提到一个问题，今年有很多企业推出的产品会跟“节能、环保、低碳”类似，跟“让城市生活更美好”的理念结合在一起，我想这方面是主流的，今年的主流是这个，我觉得都会跟世博沾边，我比较赞同功能性的产品跟生活相接近人性化的产品，去年美标推出一个系列产品，是一种钢质材料，跟一般的材料相比，它会比较的柔软，就会改变人的身体状态，其实产品逐步在提升的时候，就会随着人的需求，科技化方面就更强，包括每年的几大品牌就会做足文章，国内也会做足这样的文章，恒洁去年推了一系列产品，吉美也推了消毒浴室柜，其实这跟生活、跟人的需求性保持的更密切，这类产品就会更受关注，这是大家的预测，随着这几年的发展来讲，我觉得今年这类产品会比较受欢迎，例如世博会在上海，“城市让生活更美好”，这是大的观念，包括国家大的宏观方向，“节能、低碳、环保”其实大家围绕这些方面都有所体现，浴室柜也好、淋浴房也好、五金也好、更重要的是要节水，我们前几天聊到节水的问题其实也是这方面。

另外整个卫浴空间原来希望能够满足使用功能就ok，现在对于美化外观的要求就越来越高，功能从最早的简单使用功能开始拓展，浴室柜最早就是收纳功能，现在就有抗菌或者是消毒的功能，例如吉美开发的消毒浴室柜产品，这是一种发展的趋势。

还有比较受关注的节水产品，因为今年刚好又有西南干旱，大家对此问题都有关注的，实际上整个卫浴行业，特别是走在前面这些企业都努力在做这件事情，都是朝着节水、节能的目标在发展，大的发展变化不会变，我们希望看到更多新产品。

陈万春：展示新品牌、新形象、新产品得到行业认可便于终端推广陈万春：刘总讲的非常的到位，其实在上海展会有很多花哨的东西安华都从来没有做过，安华展厅是以展示品牌为主，地上和墙上都是展示安华瓷砖和卫浴产品，我们以产品为主。

安华主要是展示新的形象、新产品、新理念，我们希望得到行业的认可，其次我们希望把新的形象、新的理念、新的品牌推广到终端，上海展会也是推广终端的一个途径，我们邀请了很多大客户到上海展会参展，我们希望新的理念、新产品、新形象被大客户认可，这样在终端推广就更容易一些。

关于这个问题，益高是2004年参加上海卫浴展，连续几届参加到2008年时面积扩展到500多方，2007年之前是300方，现在达到530方，我本人参加卫浴展就有好几届，就我个人觉察，上海卫浴展有四天，第一天是看热闹的。

吉美卫浴销售部经理梁成安梁成安：参加上海展主要是展示个性产品、吸引经销商和学习交流梁成安：我直接跳到第四个问题，其实从目前吉美的状况来看，企业最需要通过上海展会展示个性产品，一、吸引经销商。

第三个想通过上海展的平台，我们是属于成长型的企业，招商也是益高考虑的重点，我们跟潜在的客户群体建立起认知和熟悉的见面会，大家相互了解的场所，其实刚刚刘总谈了，通过展会有多少的订单，目前的展会目前的阶段实现不了，只能说展示企业的硬软实力，我们在展会期间，希望跟潜在的客户达到一个认识，益高比喻成一个“女儿”，如果要嫁出去的话，可能要双方的了解和认可，我们也不希望潜在的客户看到了我们在上海卫浴展的产品、形象马上就说跟你签订合作，我们不赞成这样做，因为我们觉得要负责任，双方要深入的了解，上海卫浴展是了解的开端，其实任何一方的草率对合作都是不尊重和不负责任波，我们希望通过展会能够达以上三方面的目的。

许加富：今年上海展除了看展会，还可以“数明星”许加富：其实这几个问题，我前几天跟朋友聊天，说今年上海展会就会比较的有意思，为什么这样说呢？

谁去谁不去，我不敢肯定，做噱头，这是品牌最好的时机，前几年刚刚签约不成熟，通过两年的沉淀，很多企业就想在这个平台上秀一把，我们以前讲“撞衫”，今年可能会“撞车”，不仅仅1-2个明星在现场，目前为止，卫浴行业签约明星已经有7-8家，恒洁走在前面，包括澳斯曼也曾经蠢蠢欲动，我们业内人士都知道的，包括吉美、金牌都蠢蠢欲动，大家都在搞，你不搞就落后了，落后归落后，就不能落得太远了，作为市场来讲，这是品牌运作的一个环节，今年刚刚讲到美女明星、音乐、街舞，上海展不仅仅看展会，看明星也是很大的亮点，这是我所预测的。

如果少数的企业用于这种方式进行品牌传播的时候，肯定目光就会聚焦在他身上，今年就有这么多企业，采用同样一种方式，就势必分担了聚焦的点，我个人觉得会产生“撞车”的现象。

大家看到野猪肉都非常好，满桌子都是野猪肉，就没有吸引眼球的东西了，品牌可能会获得一些关注，但是这么多企业都采用这种方式，关注度就会打折扣，这种风险也会增加的，明星到场就要投入费用，可能10-20万就没有了，一个企业参加展会，在座的恒洁、安华每个企业少数100万以上的，这个费用是没有了，本来我刚刚今天时，大家谈到一个问题，这种展会不是说属于签单的展会，而是品牌软硬实力综合的体现，你的招商和签单是后续的东西，这部分的东西而是在短短的时间里面舞台秀要体现品牌过去和未来软硬势力，这肯定存在一种风险，前几年做出来很容易记住，但是今年4-8家都请明星代言或者搞活动，大家就觉得非常的普遍。

许加富：其实作为业内人来讲，其实每个人去看都是去看产品，其实大家都不讲，我非常的清楚，其实我也是一分子之一，每年说说笑笑，其实每个人到恒洁，我肯定会去看产品，例如用材各方面都得会。

许加富：我赞同后面的观点，我认为今年的观众会超预期，所以比较赞成这个观点，我有一个经销商，我就问他上海展会你来不来，他说来，我问他是看世博还是看展会，经销商说当然是看展会。

其实这些费用都是他自己掏的，有很多二、三线市场的经销商，就顺便带着老婆和孩子一起去看看世博和展会，假也请了，干什么不去呢？

许加富：其实我跟广州一个朋友聊天，其实就把世博会的门票作为奖励，如果店长和销售人员达到目标，就给你一张世博会的门票，费用全出，大家做销售的，有些真的可以这样的，也有一些终端店面的人，一般的这种情况老板去得比较多，现在二、三线的人也会去得比较多。

对话嘉宾合影陈万春：今年上海展，请大家到安华展馆看自然的、人性化的安华瓷砖、安华卫浴的整体空间。

刘继勇：我们今年的话无非是希望各位专业的观众到我们展厅真正核心还是看智能产品，为什么提到这点，因为目前我们的智能产品，很多都是由我们自身开发的，智能盖板产品等都是我们自己开发的，希望大家到展厅去真正了解一下益高的智能技术，当然还有水舞天下，也是希望感受一下水舞天下，我们今年利用瀑布来展示产品。

许加富：其实澳斯曼品牌传播，今年还是一句话，叫“品不凡，质不凡”真金不怕火炼，到澳斯曼（w2e15）展位看好品质的产品。

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