【展会】参加展会后何时为最佳的跟进时机

    参加展会后何时为最佳的跟进时机

参加展会后何时为最佳的跟进时机很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，如何让销售在展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。

有不少企业在参加展会时会遇到这样的情况，忙活了好几天，来的观众不少，收获名片许多，感觉上是硕果累累。

很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，如何让销售在展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。

预先制定营销计划一项调查显示，有71%企业在参展时并不做计划或者有计划但也没认真执行。

或许在他们看来，营销就是展会上发资料、递名片或是聊聊天以及参展后电话沟通和e-mail联系，的确，这些手段都是企业营销所常用到的，但它们并不能替代营销计划的作用。

就如美国管理营销理论学者劳伦斯·j·彼得所说:“如果你不知道你将去向哪里，你可能哪里都到不了。

对一些营销人员来说，唯一有价值的信息就是名片上的姓名与联系方式，他们似乎宁愿回去以后多打半天电话也不愿意在展会中对观众和客户的信息多加留意一些，因为在他们看来，电话是迟早要打的，邮件也是早晚要发的，一切留到那时沟通也并不为迟。

在这里，潜在客户可以由以下四个线索来进行确认:1.确保对方对你的产品或服务有需求。

到那时候，团队经过休整，精力已经恢复，且销售已见起色，士气也被提升，更有助于攻克c、d这两类难度较高的任务。

前美国国际展览管理协会主席、现华盛顿大学教授bob·dealmaker对此的看法是，与客户建立联系不但需要投入精力，更需要掌握技巧。

因为研究证实每一轮新的邮件都可增加回复率：一轮邮件可得到25%的参观者回复，两轮可产生50%的回复率，三轮可将回复率增至75%。

另外，他还提醒参展企业应注意让员工在展会期间获得合理休息，研究证实人在展台上的最佳工作状态最多只有4~6个小时。

因此应该把员工在展台服务的连续时间控制在4小时以下，以避免影响工作效率。

而那些经验老道的参展商还建议，在获得允许的情况下，可以和展会上遇到的那些有意向客户合影留念，展后发送第一封邮件的时候附在其中，以引起客户的注意。

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