【展会】整合资源是打造强势行业展会的基础

    整合资源是打造强势行业展会的基础

金秋十月，陶瓷卫浴企业也开始了各种忙，除了借“金九银十”的黄金季开展各种促销活动之外，展会也成为10月份的亮点活动。从引领行业风向标的意大利三大展会，到刚落幕的第二届厦门厨卫展，以及即将上演的第二十届中国（佛山）陶瓷卫浴博览交易会，展会活动一波接一波，而很明显意大利展会的地位仍旧占领高地，其国际化、专业性是国内建材展会目前还难以企及的。

说到国内建材展会，有部分业内人士直言太滥了，所谓的“滥”一方面是指展会数量太多、太分散，另一方面是有些展会的组织形式简单，参展企业层次不齐，展会效果不尽如人意。

为什么主办方和部分企业苦心筹备的展会反倒被许多人“诟病”？原因有多方面，其中很重要的原因是国内的许多展会已经失去了最初存在的意义，展会最初存在的形势是为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，而如今很多企业参加展会仅仅是为跟风，匆匆地筹备、草草地“现身”，试问这样的企业如何吸引客商眼球，展会的效果也必然大大折扣。

而展会的泛滥也让企业甚是头痛，一些建陶卫浴产区的地方政府以及行业组织为了扩大产区影响力在当地也举办展会，并宣称将展会打造成“国际性展会”或“国内第一展”。这种依靠产区优势举办的出发点很好，然而现在大企业对展会的选择越来越慎重。比如刚谢幕不久的第二届厦门厨卫展，虽然相比往届有大的提升，但福建的九牧、申鹭达、松霖等知名卫浴企业却不约而同的缺席展会，连行业中的部分代表品牌都放弃参展，可见厦门厨卫展与上海厨卫展之间存在着一定的距离，打造“国际专业厨卫展”之路还很长。

意大利三大展会的影响力在于他的国际化、专业性，这种影响力的打造需要政府、行业组织、企业的共同努力。政府、行业组织作为引导者应该起到整合资源的作用，只有集中力量才能打造强势的展会，各自为政的结果是资源的分散，展会影响力难以提升。

中国（佛山）陶瓷卫浴博览交易会举办以来一直不断变革，目标是与博洛尼亚陶瓷卫浴展比肩，经过多年的努力，已经成为国内影响力最大的陶瓷卫浴展。美中不足的是，交易会虽在同一时间举办但三大展馆分散布置，不同展馆的规模以及配套都不一致，造成每个展馆的人气也有一定差距，这或许是交易会影响力止步不前的原因之一。前段时间，笔者在与南庄一位陶瓷企业老板交流时，他提到华夏展馆距离中国陶瓷城太远，许多客商去到中国陶瓷就不愿意再来到华夏陶瓷城。华夏陶瓷城的企业规模以及配套设施完善，应该独立出来举办自己的陶博会。不可否认这位老板的愿景也是打造中国的强势陶瓷卫浴展会，但这种各自为政的方式并不是出路，将企业资源分散，展会规模缩小，何来吸引力呢？因此，佛山陶博会主办方是否应该考虑将展会集中在一个配套设施完善的地方举办，这样不仅能够凝聚企业力量，也便于客商的参观、交流。

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