【展会】微语：欲说还休的展会

    微语：欲说还休的展会

又到广交会时节。年年形相似，届届神不同。无论是从官方的媒体还是从同行之间的交流来看，今年的出口形势都不甚乐观。展会是很多同行朋友首选的销售平台，作为全球单价最高的同类展会，在成为无数企业眼中无可替代的香饽饽的同时，广交会也逐渐成为一部分企业欲说还休的尴尬围城费用越来越大，对手越来越多，出招越来越难，效果越来越不明显。但面对围城外面拼着命都还挤不进去的同行，却又不敢有丝毫懈怠。有个朋友说，他今年花了八倍于正常价格的代价从摊贩子那里买了四个展位，听来感觉是五味杂陈。陶瓷卫浴行业世界第一展cersaie，虽然歧视多多，但至少还不是只靠钱多说了算就行。

再贵也还得参展，这是同行们心照不宣的选择。由于市场竞争愈来愈激烈，我们需要在参展中投入更多的关注才能获得更好的效果。

首先，我们需要在展会中尽可能向客户传递一贯的价值卖点。很多同行会将价格作为自己的竞争卖点，事实上，有不少客户更看重的不是价格本身，而是性价比和供应商的总体价值提供能力。很多同行批评科勒的产品太贵了，科勒说：我们注意到了，但我们只制造提供优雅生活的浴室用品。很多人知道他们的马桶和龙头价格不菲，但很少有人知道他们的浴室柜和家具产品更贵。与众不同的价值卖点其实也不是遥不可及你可以选择产量最大，也可以宣称价格最高。引人注目的或许是最优的性价比，还可能是最大的同行oem产品提供商。有人是小抛光砖专家，还有人是非白色卫浴制造者。我这里只提供全部原创设计的无框淋浴房，他那儿的马桶专门供女性消费者使用。展会的任务之一就是清晰地告诉来访者你提供什么样的价值，年复一年，不断创新但始终坚持。

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