【展会】大龙网 “三步”进军俄罗斯：展会打头阵

    大龙网 “三步”进军俄罗斯：展会打头阵

11月7日消息，据跨境电商大龙网透露，继打入俄罗斯线下婚纱市场、成立俄罗斯分公司、在俄罗斯建海外仓之后，其已针对该市场展开了新的行动，欲逐步在建立起分销渠道网络。目前，大龙网正在筹备俄罗斯网贸会。

大龙网相关负责人向表示：“在传统分销渠道网的建设期，搭建渠道网络时间长是最大阻碍，一般情况下，没有三五年根本无法搭建好一张分销渠道网络。大龙网正是针对这个情况设计了海外网贸会形式，将分为三个阶段来实施。”

据其介绍，大龙网建设俄罗斯分销渠道网络的第一个步是办展会，通过与全国各地区的产业带合作，在政府及行业协会的扶持下集成垂直品类下的品牌商品，比如东莞的3c电子、义乌的小商品、中山的灯具等。集成好的产品样品通过ata方式报关进入到目标国家后，以10-30天的短期展会吸引当地零售商现场看样、咨询、订货。

“所有的客商信息、订单信息会通过大龙网的osell平台系统反馈给厂商做进一步的产品订制开发，并提供给相关的政府主管单位做决策支持。”该负责人解释道。

其告诉，在第二步，厂商已经清楚了目标国家区域的消费喜好、产品特点及市场空间。而大龙网将把展会以长期开设的方式固定下来，形成o2o线下体验馆。同时，国内供应商会不断地将商品发往这个体验馆，形成“地区+品类”的供应链品牌，比如设立在莫斯科的中国东莞3c电子体验馆。

“当产品销量达到一定规模后，便进入到第三步：将海外仓、样品展馆、销售谈判等功能集成到一起，建成看样、下单、发货、仓储一体化、全年业务不中断的跨境o2o网贸会。”

据了解，大龙网从今年年初开始提出“跨境o2o”模式，之后便到线下婚纱市场“探营”、招募当地员工，并于6月建成俄罗斯海外仓，如今计划在俄罗斯推动网贸会或将是其全面进军俄罗斯市场的标志。

大龙网方面还对指出，此后，其将把这样的三步走实施方案运用到巴西、印度、南非、澳大利亚、德国等跨境电商市场，建设不同品类的分销网络。

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